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          談判的本事巖崎千鶴是登山練出來的

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          目的

          假如硬要說有什麼目的的話,是我可以借由登山遠離我的公司。如果我不遠離它,就會折騰它,折騰我的員工。折騰員工是不對的。

          效應

          1999年登珠峰之前,隻要我一“進山”,股價就微跌;隻要我一“出山”,又恢復到原來的水平。換言之,市場對我的登山行為是不認可的。

          收獲

          正因為我有登山的經歷,談判時我往那兒一坐就有優越感,我在山上一待就是一個月,你能嗎?無論從意志上還是體力上你都磨不過我。

          心態

          人生來就是怕死的,生來就是希望永存的,但是那是不可能的。所以,登山雖然有危險,但關鍵看你喜歡不喜歡,隻要你喜歡,其他都是次要的。

          2009年1月7日,我在北京中金公司(中國國際金融有限公司)演講。

          現場有人向我提出這樣一個問題:“王萬道龍皇總,絕大多數人的人生都是為瞭工作,尤其像您,一個大公司的董事長,在這個市場千變萬化、競爭異常激烈的時代,公司做得再大都要面臨各種各樣的挑戰,決策者要隨時隨地待命做出應對。那麼,是什麼讓您放得下心去登山呢?更何況,登山那麼危險。您有沒有想過萬一出意外怎麼辦?”

          我想瞭想,用很簡單的一句話回答瞭他:“因為我不喜歡做生意,不喜歡當生意人;我賺錢,是為瞭讓我的生活更美好。”

          我一登山股票就跌

          是的,我喜歡做冒險的事情,不能因為我的地位高瞭、錢賺多瞭,反而成為我的束縛。當我覺得在事業上無法得到滿足的時候,偶然發現原來登山挺具挑戰性的,於是,便開始登山。我登山的目的是什麼呢?沒有特殊的目的,就是喜歡挑戰。假如硬要說有什麼目的的話,是我可以借由登山遠離我的公司。公司的任何決定,或對或錯都是相對而言的,我的決定未必對,別人的決定未必錯。所以我要出走,遠離公司,遠離員工。

          可是,5060電影網當我宣佈我要去登山的時候,出於安全方面的擔憂,公司管理層有人反對。他們的理由是:“你不應該去登山,你去登山是對我們股東不負責任,因為你可能會摔死。你回不來瞭,我們的股價就會跌。”我說:“第一,我不能為瞭你而委屈我自己,我首先是我自己,而不是董事長,這是從個人角度來考慮;第二,從道德上講,我登山前已經告訴過你,我不是偷偷摸摸去登山的,那就沒問題瞭。”

          然而,不容否認,我的行為對股價確實是有影響的。1999年登珠峰之前,隻要我一“進山”,股價就微跌;隻要我一“出山”,又恢復到原來的水平。換言之,市場對我的登山行為是不認可的。

          直到2003年出現一個例外—那年鬧“非典”。我們登珠峰期間,全國很多地方都不上班、不上學瞭,人們沒事做就在傢裡看電視,看登珠峰的現場直播,隊員中有萬科的董事長王石。在“非典”期間,大傢認為登珠峰很勇敢,能鼓舞士氣,我登珠峰的行為對萬科投資者產生瞭正面影響。所以在那時,整個市場寶駿都不好,萬科的股票卻在升,一直到我下山,還在升。

          誠然,登山可能會遭遇很多危險,甚至可能會喪命。比如我登珠峰快到山頂的時候,正準備一鼓作氣沖上去,突然發現我的氧氣瓶快沒氧氣瞭,連下山補給都不夠用。怎麼辦?我仍然堅持要先登頂再下山,給自己留瞭後路相當於是勸自己不要全力以赴!真到瞭下山的時候,我隻好撿先前登山者丟棄的廢舊氧氣瓶,像接力棒一樣,一個挨著一個換,勉強撐到山下,才算撿回一條性命。

          下山之後就有記者問我:“萬一你撿不到氧氣瓶呢?”我覺得這種假設性的問題沒必要回答,實際上天眼查我就是撿到瞭,於是跟他開玩笑說:“好在登頂的隊員不全是上海人,因為上海人很仔細,是不會遺留氧氣瓶在半路上的。”

          既然登山這麼危險,為什麼我還要堅持去登山呢?我的回答是這樣的:人總是要死的,你不去登山就可以避免一死嗎?根據數字統計,死亡人數最多的是交通事故。那麼,我們是不是因為怕被車撞死,就不去上班、上學瞭呢?我們不是照樣去嗎?

          有人會說概率不一樣,畢竟出車禍而死比登山而死的概率小。況且,有人為瞭生存而不得不去乘車,乘車是不可避免的,但是登山是可以避免的。我想強調:我喜歡登山。隻要你喜歡,其他都是次要的。正因為我有登山的經歷,談判時我往那兒一坐就有優越感,我在山上一待就是一個月,你能嗎?無論從意志上還是體力上你都磨不過我。

          登山的對手是虛榮

          很多人都好奇登頂的時候是什麼感覺。

          我的感覺是,在快要登頂的時候“心有餘而力不足”。一方面告訴自己一定要上去,要加快腳步;一方面就是上不去,每邁一步就得喘七八口氣,不想走,覺得時間像凝固瞭一樣,你看著頂峰就在那兒,而且是很緩的坡,隊友都在那兒,可是你就是上不去。福利免費視頻

          上去之後呢,我環顧四周,發現能見度極低。你看珠峰的照片,都是霧,在霧裡面什麼都看不到。所以什麼“一覽眾山小”啊、“隻緣身在最高層”啊,都是瞎扯。這時候你有兩件事一定要做。第一是取證,不是照一張相,而是要拍360度的照片,證明你上去瞭。因為你照一張很容易造假,360度環拍作不瞭假。第二是展旗,把國旗“嘩”地展開,拍個照,拍完趕緊走人。

          下來之後,記者問我:“你珠峰都上去瞭,有什麼感想?”我說:“我現在沒有感想,但以後一定會有的。”你想,那時候在山頂,缺氧,下山之後人還神醫名將是糊裡糊塗的,能有什麼感想?沒有。一年之後感想才出來,真的。

          感想有兩點。

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          第一,我們七個隊員,上去沒上去的都有傷,隻有我沒有傷。為什麼呢?顯然是和我登山以外的經歷、年齡有關系的。登珠峰要面對什麼呢?要面對榮譽。人都有虛榮心,這一點我看得很通透。我都登上珠峰瞭,我希望不希望自己出現在中央電視臺一套、五套、十套、十二套呢?我希望不希望公司的員工看到董事長在珠峰登頂瞭呢?當然希望瞭!

          但當這種榮譽和生命安危相沖突的時候,就要另外考慮瞭。但人往往不會意識到,面對鏡頭,人一定會擺出“英勇姿態”。我非常清楚這一點。所以,我跟中央電視臺的人講:“不允許你們拍我,因為我知道我有虛榮心,你們一拍我,我就要撐起來,這樣會把自己撐垮的。”其實這和登山經驗是沒有關系的,反而和人生經驗有關,沒有這個經歷的年輕人常常控制不瞭。

          第二,人要知道自己的目標是什麼。大傢都知道我是喜歡照相的,還專門出瞭一本登山的影集。可是在登山途中,我專門躺在帳篷裡休息,隊員都納悶為什麼老王不出來拍照。為什麼?要保持自己的體力。我最大的目標是登頂,其他多餘動作都不做。所以我保存瞭大量的體力。下來之後第二天,我就跟總指揮請假,說我要去飛滑翔傘。我不是顯擺自己,而是想說明我懂得“儲備”。

          我準備60歲的時候再登一次珠峰。為什麼?因為當時我52歲登頂珠峰,是中國年紀最大的,可是這個成績我很不以為然。我們中國人不能隻和中國人比。在我登頂之前,有一個叫三浦雄一郎的日本人登上去瞭,他當時是71歲,他30多歲的兒子陪他一塊兒登到頂峰。登頂之後他們打電話給三浦雄一郎99歲的父親,告訴他:“你的兒子、孫子成功登頂珠穆朗瑪峰瞭。”他父親雖然99歲,但還是個滑雪教練,打電話的時候正在上班呢!你看,人傢71歲都登上瞭珠穆朗瑪峰,我這個52歲又算什麼呢男護士援鄂歸來變白發?